依靠SEO流量起家现今估值3000亿的华人服装品牌SHEIN

让全球美少女集体疯狂，估值3000亿的华人电商品牌Shein，99%华人却根本没听过！火爆全球的品牌操纵者，竟是一个神秘的80后华人, 他就是做SEO电商流量起家的许仰天。

2021年度红得发紫的一个电商品牌独立站非shein.com莫属了吧。2021上半年Shein应用下载量全球第二，Shein取代Amazon成为美国下载量最大的购物电商应用。取得这么骄人的业绩，自然引来跨境电商业绩的各种崇拜，崇拜之余，又引来一波又一波的追随者和模仿者，试图复制Shein的成功模式。

互联网上的文章剖析Shein成功大致是以下一些原因：

第一，入行早，深耕线上女装电商，

第二，女装的供应链优势，

第三，低价策略，

第四，成熟的网红营销，

第五，APP打造私域流量。

以上提到的原因都算是对的吧，但是似乎又不太对，好像几乎所有成功的独立站，你用这几个标准去分析都适用。

不妨我们深挖一下是谁创立了Shein这个独立站，为啥2020年以前Shein没进入大众视线呢？

那到底是谁创立Shein这个独立站呢？据互联网公开的信息很容易能查到：Shein的创始人名叫许仰天，同时简介里还明确提到：这位许总在创立Shein之前一直是做外贸SEO（搜索引擎优化）的。

大家看到了这个惊人的亮点了吗？ Shein创始人自己一直是做外贸SEO的，他创立这个独立站的初衷自然是离不开自己老本行的，目前，互联网海量的文章都在剖析Shein的成功之道，极少有人提及到Shein是靠SEO起家的这个重点。他们只分析到了Shein最近一两年的广告和网红数据，忽视了这个品牌前期做的SEO沉淀，这也就是为什么2020年以前，国内电商卖家圈子里没人知道这个品牌的原因。

虽然，现在的Shein从引流渠道来看已经是一个社媒，网红，SEO和品牌私域流量全面开花的盛况局面。但是，仔细去剖析一下shein.com还是有很多SEO方面的考量在建站之初就已经设计好了。今天就为大家剖析剖析他们可圈可点的SEO思路。

Shein的各种成功要素，各路卖家都在研究他们的供应链，选品，网红等策略以便自己能学到，似乎最终结果都是花钱如流水，榨干了自己的腰包。

而那些分析，大多是在研究Shein在2020年以后的各种营销打法，忽略了他们最初的流量打造是靠SEO的，前几年都是埋头苦干的SEO做足了关键词排名方面的获客积累，网站的原始用户积累到一定量了，有了SEO捕获的固定的流量了，这些流量已经能够维持运营团队“活下去”了，有了这个固定流量来源就吃了定心丸，后期才逐渐提升了营销维度，进军了各种网红和社媒等等各种渠道。

如果一开始就学的Shein的后半段营销模式的话，大概率是白花花的银子花了最后还没有用户沉淀下来。不要忽略人家是在已经能靠SEO流量积累出来并活下去的情况之下，才升级了各种不同维度的引流营销渠道。

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下面仅从SEO技术的层面来探讨一下早期Shein.com电商网站的SEO做法，对SEO流量营销的技术细节不感兴趣的读者可以跳过==>>

一，启用高权重的老域名

很多人都知道shein最初的品牌和域名都是sheinside.com，但是sheinside.com，当时就是以婚纱行业大佬兰亭集势lightinthebox.com为竞标网站，whois查询显示sheinside.com是2011-03-18注册，最后，果断购买了老域名shein.com，这个域名注册时间是1998-01-16, Google算法自然会给老域名更高的权重值，从而获得更好排名，更多流量。

图片来源：Whois

二，良好的伪静态URL

尽管产品参数很复杂，但是还是进行了ULR的静态化处理，以利于蜘蛛的爬取，并且单词直接都用中横线“-”链接，也增加了访问者对url的可读性。

三，关键词做锚文本

每个产品的分类都用关键词做锚文本，如下图，即使所有的分类都出现了同一个单词Dresses，也并没有为了不重复，而把这个单词省略掉。以关键词做锚文本这对SEO有重要的意义，这是直接告诉搜索引擎我这个链接和这个是内容相关的，不断的在全网给搜索引擎强调这一点，其目的就是让搜索引擎把链接和这个关键词划上等号，再多重复的单词都不省略掉他，透露着一个SEOer的倔强。

图片来源：SHEIN

反观现在很多品牌网站，例如他们是做鞋子的，他们导航里的分类大致会用这样的锚文本，男鞋分类的锚文本就是“Men”或者“For Men”而没有出现产品的核心词“Shoes”

当然，不是说这样做就是错的， 只是说shein这样对SEO来说更友好。

四，标准的TDK代码模板

查看shein的html代码发现，他们还保留着传统而古老的TDK模板，这说明他们有悠久的SEO传统，像现在的wordpress建站都看不到meta标签里的“keyword”代码了，虽然这并没太大意义了，但是从中能窥探出他们是具有传统外贸SEO思维的网站。

五，精简的HTML代码

这么庞大的网站，每个页面几乎都是2000行代码以内，简洁明了，大大提升了蜘蛛爬取效率，从而提升了庞大的站内页面收录数量。通过site发现，shein.com谷歌收录达到了七百四十九万的页面数，要是代码不够精简，蜘蛛浪费了很多时间爬取冗余代码，很可能收录数量会大大降低的。你们看看你们的网站代码WordPress的超过4000行代码的网站比比皆是，Shopify就更夸张了8000行代码的都算正常。

图片来源：Google搜索截图

六，优秀的H标签，Alt标签和结构化数据

通过插件工具SEOquake分析能看到，H1，Alt这些标签也优化很到位，并且Schema.org结构化数据也做得很好，让谷歌蜘蛛能很好的读取网站更多产品信息，获得更好的SEO权重得分。

七，层次清晰的xml网站地图

他的xml网站地图是 shein.com/sitemap-index.xml

他们的地图清晰明确的告诉了搜索引擎：网站框架，各页面权重分配，爬行频率和更新时间。蜘蛛得到这信息也是能大大提高爬行效率的，同时也增加了蜘蛛对你网站的友好程度。

因为网站十分庞大，所以肯定是要制作xml地图索引sitemapindex的。

各个子地图也详细告诉了蜘蛛权重分配和更新时间，爬行频率，还有各个小语种的地图也都列出来了。这些手法和元老级别的独立站兰亭集势何其相似，不得不承认shein的SEO基因也是很悠久的。（你看看你的xml地图是不是很low，根本没有层次可言？）

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